鬼节这东西，说实话，那会儿也是我辈儿懵懵懂懂才摸到的门道，后来在보험经纪人这行里转了一大圈，才慢慢明白它跟咱们的生意和生活，比啥都扯得上边。 说到最经典的，肯定是中元节。
这个日期不用多吹，农历七月十五，公历就是每年的八月十五。
这日子一到，天边的红霞散去，地上的灯火就亮起来了，那是给路人照明的，又是给逝者回家的。
你想想，在柜台前跑了一天，手里攥着合同，看着那些客户一个个把业务签了，心里踏实了，转头又得应付各种“客户投诉”和“后续跟进”，这日子过得比啥节都累。鬼节一到，这节奏立马就乱了。 这时候，别总想着去公园拍那种有人气、还有那种“枫叶红、菊花黄”的浪漫大片了，那是给游客看的，咱们自己得想点别的法子。
比方说，在那些彻底没人的角落，要么是在写字楼地下那种连信号都让着人的地方，放点那种带点惊悚感的视频，要么发发不忒正经的段子，哪怕只是发发“老板，这季度业绩没达标，老板要扣钱”这种话，效果可能比啥祭奠都管用。你得让那些平时在营业场上混的人，看到你的“鬼节”模式，才敢把那些平时压箱底的单子拿出来。记得有个客户，就是在我们店里跑了几万单，专门在那条街头的深夜路灯下，放视频给路过的高中生看，最终反倒让他主动把合同扔给我们了，说是怕被鬼缠上。
这招挺狠的，就是得让鬼节那天，所有人都认定这地方有点怕人，别光想着发哥们儿圈配文“思念”，得去现场看看，看看那些被吓到的人才敢掏钱。 还有，这个鬼节，实际上也是一场豪赌。
你想想那些在城里买房、在县城搞项目标老板，他们最怕的就是年底那会儿，催款、催折扣、催回款，压力全压在这一天。
这时候，别总想着如何把业绩做上去，反而得寻思如何在鬼节那几天，给那些平时不配合、要么一直拖延的“钉子户”松松绑。
哪怕只是发个短信，要么开个小小的电话会议，带着他们去喝杯加冰的饮料，聊两句家常，让他们心里那点“怕鬼”的念想略微落地一点，有些原本就悬着的大单子，说不定就能顺顺利利地落下来。 再说些具体的数据，实际上也能看出个一二三。
要是你是在做保险，到了鬼节那几天，那些原本犹豫不决、就连已经拒保了的人，突然就变了。
不是出于他们突然想通了，而是他们心里那根“怕死”的弦，被这诡异的氛围拉紧了。
那会儿他们只想着“这产品好，保障全”，到了鬼节，他们可能突然认定“那玩意儿不仅能保命，还能保我在家里的那盏灯亮着”，这种心理落差，比啥打折都管用。 还有啊，那些卖丧葬用品要么殡葬服务的，鬼节更是个旺季。你要知道，这年头，哪位都不愿意让逝者白跑一趟，哪位也不愿意在葬礼上最终那一分钟，出于排队要么出于流程忒乱，让家属跟着出点差错。
这时候，你哪怕不花大价钱，找几个本地的、有诚意的店，提前跟人家打好招呼，让他们在晚上略微开开小灶，要么在门口放点那种“送平安”的小礼物，效果绝对比对着墓碑喊那句“节哀”来得实在。
毕竟，人活着，最怕的不是死，而是那最终的尊严在葬礼上被踩碎。 实际上啊，鬼节到底是啥，我也说不忒清，可能就是在那天晚上，看着天上那轮孤月，突然认定生活里的那些琐事，都比那个月的月光更冷、更硬。但不管你如何想，这日子一到，你的脑子里就得有个数：别光顾着在那儿瞎琢磨，得赶紧找人，给那些该收的款子，给那些该见的人，给那些该被吓到的客户，都安排得明明白白。 你记得吗？去年那个发金字条的，就是赶在鬼节那几天，把那些“最终一天”的特别单子，全赶在晚上八点前，给客户发那会儿了，最终那笔大单，反倒成了咱们店今年的招牌。
这事儿吧，挺有意思的。
有时候，你当作你在搞鬼节营销，实际上你在搞“人心营销”。 故此，下次到了这个月十五，别愣着，也别发那些虚头巴脑的祝福。找个地摊，找家小店，要么就是对着那一弯冷月，把那些该整理的文件、该催的款项、该联系的“钉子户”，统统摆开。让鬼节那几天，变成你给这行儿“降降温”、给那些客户“松松绑”的好机会。
毕竟，在这方寸之地，能守住人的心，比守住数据，还要难也关键。 总而言之，鬼节那几天，别光想着破例，得想着如何把那些平时就不好做的，今晚给做好了。
哪怕只是给家里那盏灯留个灯，给路边那棵行道树放个鞭炮，给那些犹豫的人发个短信，都是个好办法。
毕竟，日子过得久了，能让人心里踏实的，往往就是这种看似怪、实则实在的活法。 最终，别讲那些大道理了。到了这个节，你就该干点实际的。把那些该催的催了，把那些该吓的吓了，把那些该松快的松快了。
毕竟，人活着，最怕的就是那最终的一丝缝隙，被那冷冰冰的规矩填满了。
故此，鬼节到了，赶紧行动，别犹豫。