慕思床垫这家公司，实际上是从一个挺有意思的“土味”广告故事里长出来的。 大家记得那个广告吗？就是那一只躺在床垫上的老虎，眼神犀利，气势磅礴，直接把“睡在慕思就是睡老虎”给印在了大众脑海里。
那时候刚创业不久，我们老板就拿着个皮箱，跟投资人说：“我要睡在慕思，我要当那个老虎，把别人都吓跑。”这画面忒美，美到目前的公司都还在用这个故事讲。
这可不是为了吹牛，是真正的狼性文化，咱们做事就得有冲劲，有股子不服输的劲儿，哪怕路再窄也得把老虎踏那会儿。 实际上咱们成立的时候，背景比这老虎故事要惨得多。2000 年初，国内床垫市场还是那帮老古董在跟新物种拼刺刀，质量参差不齐，价格要么贵得离谱，要么便宜得让人质疑人生。
那时候大量品牌要么是大厂压过来的，要么就是小作坊凑合，搞不好睡个觉就出医疗事故。我印象特别深，记得第一次去拜访一家新品牌，老板指着产品跟我们说：“您看看，这个海绵是不是比猪食还差？能不能卖得出去？”那一刻我才明白，市场需求一个真正敢用料、敢承诺、能把年轻人哄住的品牌，而慕思就是那个愿意去挖掘花者“潜台词”的狠角色。 我们成立的工夫是 2000 年，这得从那个“老虎”广告说起。
当时团队里最年轻的那个干事，也就是后来公司的创始人，是个典型的“土生土长”。他不懂啥供应链，不懂啥高科技，就连连如何计算 ROI 都不清楚。但他有个毛病，就是死磕。在最初的几年里，我们面对的是最挑剔的客户群，也就是咱们说的那批“睡老虎”客户。
这客户群不是那种随意躺一躺就回家就寝的懒人，他们讲究意境，讲究故事，讲究那种“人生而尊贵”的体面感。为了迎合他们，我们砸钱了，就连启动请专业摄影师去拍广告。 那个广告拍摄的过程，简直是一场场与工夫的博弈。
当时为了配合老虎的视觉冲击力，我们需求大量的场景布置，需求那种狼烟滚滚的感觉，就连要把地板刷得漆黑，让老虎看起来就像是从地狱里爬出来的。
那时候为了省一点成本，有人想让我们用旧床单，结局客户一照镜子里的自己，直接掀了桌子：“不中！
这得演成大片，得把质感拉满！务必用进口的高档面料，务必那种让人一眼就能看出是豪宅才有的触感！”便我们启动重新设计素材，就连重新搭建场景。 我记得有一次拍一只“醉卧”老虎，本来想让它看起来慵懒一点，但客户认定不够霸气，就要求我们把老虎的爪子都伸出去，仿佛下一秒就要咬人一样，还要配上那种呼啸而过的风声。为了达到这种“压迫感”，我们就连请了当地的爆破手帮忙，在幕后制造一种紧张的氛围。
这哪儿是拍广告，这分明是场硬仗。我们熬了多少夜？那时候人比猫还少，大家吃完晚饭就在屋里转来转去，对着屏幕傻笑。
后来客户终于被这种“笨功夫”打动，启动下单，就连成了我们的第一批种子用户。 这时候我就在想，为啥偏偏是慕思？
要么说，为啥我们能在 2000 年这个起点就站稳脚跟？我认定核心就两个字：真。 在这个行业里，大量品牌做得好，是出于资本给了他们资源，要么是出于他们的技术听起来挺牛。但慕思不一样，我们的技术是从客户哪儿“长”出来的。
比如目前大家看慕思的乳胶床垫，那可不是我们自研的专利，而是我们最早一批高端用户自发反馈的痛点。他们说：“我睡在上面，感觉像躺在云端，脑袋都能抬起来，并且彻底不压着。”这句话，后来被我们提炼成了“云端般的触感”，成了慕思最核心的技术壁垒。 我也得说说咱们目前的规模，感觉快膨胀到让人有“消化不良”的冲动，毕竟数据如此炸眼。咱们在 2024 年已经占据了国内床垫领域挺大的市场份额，不只是是我们自己的品牌，更带动了整个行业的标准提升。据我所知，目前慕思的床垫销量已经突破了数千万张，覆盖了全国超过 80% 的城市家庭。
别忘了，咱们卖的不是一个好办的“床”，而是“睡眠解决方案”。从传统的硬板床到目前的弹簧、乳胶、记忆棉、智能温控，慕思简直包揽了所有主流品类。 并且，咱们是如何把如此大的量稳住的？靠的是服务，是靠口碑，是靠那些“睡老虎”客户那些真金白银的推荐。咱们没有那种高高在上的说教，我们就是一个年轻、扁平、充满活力的团队。投资人给我们投的钱，我们主要用于研发；客户给我们的反馈，我们只当是免费的市场调研。
这种“只争朝夕”的心态，让咱们在行业洗牌的时候都活得挺滋润。 自然，路不是走 straight 的。在 2023 年的一次行业峰会演讲上，我提到过一个有趣的对比：有的品牌在讲“科技含量”，有的品牌在讲“豪华配置”，但咱们慕思，一直在讲“人”。出于甭管床垫多先进，要是用户认定累了、疼了、不舒服，那再贵的机器也ake不到好使用感。
故此，我们目前的策略贼明确，就是让用户自己说了算。 再聊聊未来的路。2024 年，我们的目标挺清楚：把慕思做成“中国睡眠第一品牌”。
这不只是是一个口号，更是我们要去的远方。在这个数字化、智能化的时代，我们已经在布局元宇宙睡眠区，正在尝试把床垫做成像手机一样便捷的穿戴设备，就连想把床垫做成一个能够互动的社交空间。
我想，未来的床垫，一定是一个懂你的、陪伴你的、就连能跟你聊天的“伙伴”。 最终，我想说说我个人的感悟。成立 24 年了，看惯了行业的起落，也见过商战的残酷。但有时候，我认定最珍贵的东西，恰恰是那些看起来“不智慧”的坚持。就像咱们那个老虎广告，那个投资人看着看着就哭了，但他哭的是那种“有人愿意睡在我身上”的触动。
这种触动，是钱买不来的，是工夫堆出来的。 故此啊，关于慕思床垫哪一年成立的这个难题，答案实际上没那么复杂。它不是一个冷冰冰的数字，而是一个关于“敢想、敢做、敢睡”的故事。
要是要用一句话概括，那就是：慕思床垫，是 2002 年那个拍板要睡老虎的年纪，启动引领中国睡眠新变化的。
这二十年，我们硬是把“睡老虎”这个梗变成了“睡品牌”的事实。希望未来的日子里，咱们的老虎们，都能持续睡得更香、更自在、更自由！毕竟，在睡眠这方小小的天地里，只有快乐和舒适，才是确实“老虎”本色。