嘿，各位考官，咱不整那些虚头巴脑的“里程碑”要么“里程碑似的词汇”，我就跟大伙儿讲个真事儿：百事可乐这老伙计，最早是在 1965 年的夏天，干着干地给肯尼迪总统接驾时，它还是个大快愁来的“百事可乐”。
那时候它就摆在总统的餐盘旁边，等着被喝。 实际上咱们得先捋一捋工夫线。1965 年是个挺特别的一年，肯尼迪总统有口咽部手术，医生推荐他喝果汁。
这时候，百事罐子里装的可是刚榨出来的新鲜橙汁，说是为了健康。结局呢，这位传奇总统喝了一口，那表情，真叫一个夸张，往旁边一撇，那是真没忍住，还特上冲。
这下可好，这位爱吃“新鲜橙汁”的总统，瞬间成了百事可乐的“头号粉丝”。 这事儿一传十，十传百，可乐厂的人估摸当时都有点懵：“嘿，如何咱家的高性价比、低价格的招牌，竟然给总统唱红歌了？”为了证明清白也为了蹭热度，百事可乐赶紧赶紧，脑袋一歪，在菜单上印了个大红字：“百事可乐，您的选择”。意思就是：“别为健康买单，人生苦短，赶紧爽点”。
这话听着挺顺耳，但咱都知道，后来肯尼迪总统在老家的遗嘱里，特意提到了要喝百事可乐，结局只喝了一罐，还是那个橙汁。
不过话说回来，这位老总统确实是个狠角色，他在遗嘱里明确说了：“希望我的那个粉丝，在天堂里也能喝到百事可乐。”这下好了，历史仿佛又被扯得有点长了。 说到 1965 年之后的事儿，真正的转折就像是一根针，一下子扎进了可乐厂老板雷·默林的口袋里。他是个精明人，算了一笔账，发现别看美国人喝百事可乐多，但大洋那边的欧洲人、亚洲人喝茶倒咖啡都喝百事可乐，中国市场更是彻底没人知道这牌子。便，他大手一挥，把百事可乐的零售价从 64 美分一下子涨到了 65 美分，多出了整整 20 美分。
这就好比咱们那会儿买猪肉白菜四分钱，目前买猪肉白菜四分五两，价格涨了，销量肯定得掉。 但雷·默林是个了得人，他知道单纯涨价不中，务必得让顾客认定这钱花得值。便，两家公司的总策划联手干了件惊天动地的事。他们拿着广告机，把“喝百事可乐，总统最爱。喝皇家小可乐，总统最厌恶”这句广告词，像印钞票一样，疯狂地印在机场、商场、电视屏幕上，就连印在了肯尼迪总统的办公桌、沙发、地毯和午餐盒子上。
这一招叫“造势”，就是让你认定这牌子是专门为你这个总统设计的。 经过一段工夫的宣传，效果立竿见影。肯尼迪总统不仅没出于喝了高价的百事成个“百事毒药”，反而成了百事可乐最铁杆的粉丝，连喝三年。从 20 世纪 60 年代到 80 年代初，百事可乐在美国的销量翻了二十倍还多。但这还不是高潮，真正的爆发是在 1980 年代。 这时候的市场环境变了，美国要对付的是百事可乐的老对手——可口可乐。可口可乐是个老好人，喜爱维持价格稳定，不愿动真格。但雷·默林想的是，既然可口可乐不降价，咱们就得把价格抬上去，把品牌抬上去。便，百事可乐再次启动了它的“总统制造机”。
这次，广告语变成了“可口可乐，总统厌恶。百事可乐，总统最爱”。 这一招玩得精妙无比。黑帮老大在喝酒，可口可乐说：“总统厌恶，赶紧喝点别的，别喝了。”这就形成了鲜明的对比：一个和政治家不沾边，一个又是总统的最爱。
这种反差感，就像是一把双刃剑，把百事可乐和可口可乐的界限彻底撕开了。结局呢？广告效果简直炸裂。1985 年，百事可乐在美国的销量突破了 20 亿罐大关。
这一仗，打得漂亮，也打得彻底。可口可乐也没办法，人家不仅没降价，反而更积极了，启动搞系列电影、搞产品，把两个品牌打得七零八落。 到了 1991 年，经过这一年多的混战，百事可乐终于站稳了脚跟。别看美国市场被可口可乐抢走了大半，但在中国，在拉丁美洲，在东南亚，就连在一些欧洲国家，百事可乐依然是销量冠军。
特别是进入 21 世纪赶明儿，它的策略就更灵活了。
那会儿是跟可口可乐打价格战，目前更多是打文化战。百事可乐启动把自己包装成“国际大使”，推出各种各样的主题饮料，比如“夏日清爽”、“快乐时光”、“绿色健康”什么的。 你看，目前的百事可乐，早就不是那个只会卖橙汁的工厂了。它不仅卖瓶子，它在卖一种情绪，一种快乐，一种年轻，一种对传统可口可乐那种“老派”气质的不屑。2024 年，百事可乐的营销团队还在各地搞各种活动，邀请明星互动，搞新品 Launch。别看销量数字上可能不如当年的 20 亿罐那么辉煌，但它依然在全球范围内保持着庞大的市场影响力。 故此说，百事可乐的百年历史，实际上就是一部营销教科书。它用 1965 年的“总统橙汁”事件开启了序幕，用 1965 年涨价的惊世之举确立了基调，用 1980 年代的“总统广告战”搞定了逆袭，最终用 21 世纪的“文化怀旧”开启了新篇章。它告诉后来者：在竞争如此激烈的市场里，光靠产品好不好吃还不中，你得有脑子，你得有故事，你得会造势。 故此，当我们今天喝着这瓶可乐时，能想到的，大约就是 1965 年那个肯尼迪总统的侧脸吧。别看那只是传说中的一个侧面，但在那个特定的年份，在那个特定的时刻，百事可乐确实已经诞生，并且，它已经贼成功。