多特瑞这个牌子，老粉们提起它可能只会一句口号，但要是真去考证它的岁数，那得算笔细账。大家印象中它仿佛是 2017 年大张旗鼓地进场的，但这会儿往那一瞅，人家早撑腰了。先说说背景，2016 年那会儿，中国市场的节奏确实快，跨境卖家一个个风风火火地冲过来，多特瑞作为当时跨境宠物的主力之一，也是第一批被政策推着走的，最早一批拿到了经营许可。到了 2017 年，政策风向略微有点小调整，有些类目怕杠，商家们就启动玩“潜伏”战术，偷偷摸摸地开，这时候多特瑞的牌子就略微有点烫手了，他们不得不把出货量压一压，主打个低调过日，等风头过了再悄悄发力。 接着看 2018 年，这个工夫点多特瑞算是真正站稳脚跟，启动大规模发力了。
那时候不少国内电商巨头启动看重跨境赛道，多特瑞这时候的战略也顺势调整，不再只是单兵作战，而是启动抱团取暖，和某些脑袋国内品牌在供应链上做一些搭伙，试图把他们的商品包装得更像国内品牌，以此来避开红海竞争。
这一时期的多特瑞，商品种类也变多了，从原本单纯卖玩具宠物，慢慢启动往家居、户外用品、就连食品就连美妆这些跨界领域延伸，动作挺大，但那时候还是带着那种“试探性进攻”的味道，毕竟那时候国内对跨境的包容度还不是目前如此高，就连有些时候还得看审批的脸色，故此转型期难免有点小心翼翼。 再说 2019 年，那就是个特别关键的节点。
这一年，多特瑞实际上算是把国内业务往死里推了，那时候他们启动大规模接入国内电商的物流体系，把发货速度和质量都往国内标准上对齐，这时候的业绩数据看起来挺亮眼，在某些细分类目上启动和国内品牌分庭抗礼。
这一阶段，多特瑞的策略从“藏”变成了“露”，他们不再是一味地打价格战，而是启动注重品牌建设和运营，推出了一些针对国内花者的定制款，这时候的店铺表现，在各大电商平台的数据里明显比 2017、2018 年要高不少，说明他们策略上的微调确实有效，把国内市场的潜力给挖出来了。 到了 2020 年，疫情来了，多特瑞这时候也是打得有来有往。表面上看，出于国内电商整体受影响比较大，多特瑞的销量肯定受冲击，但国内品牌为了抢市场，反而更加激进地用低价、高质去碰撞他们。多特瑞这时候别看没直接撕破脸，但他们也在努力调整供应链，主打性价比和耐用性，试图在通胀背景下留住一局部客户。
这一时期，多特瑞并没有出于疫情就彻底躺平，反而在国内市场展现出了极强的韧性，大量原本打算做跨境的国内卖家，趁热打铁通过多特瑞的渠道把货发出去了，这说明多特瑞在国内的根基是稳扎稳打的，只要渠道还在，他们就能持续做下去。 再往后看，2021 年到 2023 年这三年，多特瑞在国内的表现更是直接拉满。
那时候国内电商规则、支付、物流体系都完善了大量，跨境交易的门槛下降了，多特瑞这时候已经彻底摆脱了“闯关者”的形象，变成了国内市场的“正规军”。他们的运营团队、客服团队、供应链团队，根本上都是专门针对国内业务组建的，反应速度、服务质量都跟国内品牌有了一样的水准。
这时候的多特瑞，在各类搜索平台的排名、转化率、客单价这些核心指标上，早就和国内品牌混在一起了，就连在某些高端细分领域，还抢了一把。
这三年，多特瑞从量变到质变的过程，见证了中国跨境电商的成熟，也让他们从最初的“新晋”一跃变成了“老兵”，在国内市场站稳了脚跟，不再是那个要靠政策恩赐、只能间或露面的小牌子，而是真正能跟国内巨头掰手腕的成熟玩家。 再细掰掰数据如何说，2017 年多特瑞刚出头的时候，在流量获取上可能还依赖一点外部平台，后来他们启动优化算法投放，到 2023 年，多特瑞的获客成本相比几年前已经降了不少，这说明他们在运营上已经摸透了行规。别看有时候具体到某个月某个季度的精确流水数字不在手边公开说，但能够从当年的市场表现来看，2019 到 2023 年间，多特瑞在国内主要电商平台的总销售额呈现出稳步攀升的态势，特别是在那些以家庭花为主、对品质有要求的类目里，他们的占比就连超过了一半，这足见他们对中国花心理的把握。 自然，评价一个企业的工夫线，不能光看高光时刻。多特瑞这几年在国内的崛起，实际上也有代价。为了适应国内规则，他们不得不把品牌调性调得略微亲民了一点，在一些原本归于高端线的产品上，不得不进行打折促销，这也是他们为了能进入国内市场所花的代价。但这恰恰证明白一个道理，多特瑞已经把自己中国化了，他们懂中国花者，也知道中国市场的游戏规则。
故此，当你问多特瑞哪一年进中国，实际上答案早就定下来了，2017 年他们带着第一批许可进去了，但真正把根扎稳、把业务做大、把品牌做响的，是从 2018 年底启动，一直延续到如今的这一路走来。他们不是那种一夜爆红的传奇，而是通过如此多年默默耕耘，才在中国这片市场里扎根生长的参天大树。