凉鞋这东西，实际上不是那种整季卖的系统工程，更像是咱们老百姓过夏天的“临时工”。别一见到“凉鞋”这两个字，脑子里就自动跳出来一双能穿到冬天的老北京布鞋，那自然想多了。目前的季节逻辑，彻底是跟着气温和雨水走的，而不是跟着日历。 大量老手都知道，这行子里有个不成文的传统：看雨水，看天气。水多了，得赶紧换鞋，不然脚底板好办起泡，要么得感冒。
故此，卖凉鞋的店铺，根本上是根据一年中雨水顶多的月份定盘算。北方那边，特别是华北、东北，整个大约八九月份是雨季，这时候雨水大，空气湿度高，地面积水，这时候的凉鞋卖得最紧俏。到了十月份，天气启动略微稳定，雨水少了，生意也就慢慢淡下来。到了十
一、十二月份，根本就是穿秋裤的月份了，凉鞋就算摆在门口，极少有人敢往脚上套，要不就是为了拍照发哥们儿圈。 这就跟咱们平时买菜不一样，菜贩子不会说为了卖蔬菜，我务必卖这个品种，出于它是有机认证的，价值两倍。他们直接看天进食。
比如南方沿海，台风季节一过，要么梅雨过后，气温回升，那就是抢着买的时候。
有时候就连会出现“抢手”的情况。
比如夏天刚过，气温还没彻底稳定，那种湿湿热热的日子，这时候的凉鞋，哪怕款式再老，只要卖得好，老资格的大爷大妈都愿意穿。之故此叫“抢手”，是出于卖的人多，好鞋的买家多，卖它的人又急，故此价格往往比平时高个不止。 这就引出了关于数据的一个小话题。想当年，我去南方一个旅游团的小卖部，听老板闲聊，说他们那里夏天的日子特别长，一天能卖多少双鞋，能卖到第几天？那时候老板是个做服装的，后来转行做销售，他跟我开玩笑说，要是能把夏天卖得如此响，冬天肯定也能卖个响，起码能在春节前备足货。
实际上这话倒也不全假，毕竟咱们这个国家气候不稳定。
比如咱们北方，东北的黑龙江，冬天到春天都是多雨就连湿冷，那时候卖凉鞋的，实际上是在愁如何应对湿冷，而不是愁没人买。他们往往会在进夏货之前，就赶紧去进货，把库存压住，直到雨季那会儿，天气转晴，那才是真正的大卖期。 还有一个细节，就是卖凉鞋的人，实际上并不是一天到晚都盯着鞋看。他们得琢磨如何跟客人讲话。
比如夏天，客人可能说：“这鞋有点滑，行不中？”这时候要是硬说不中，客人肯定骂；说行，客人可能就不买了。
这时候就得看客人的需求。有的客人喜爱踩水，那就要带点防滑要么吸水功能；有的客人喜爱透气，那就得是薄底的那种。
有时候，卖凉鞋的还得会来点“忽悠”。
比如看到客人犹豫，就说：“兄弟，这鞋咱别光看鞋底，再看看里头，里头那层网，透气性特别棒，城里人得多透气，没点新鞋穿，脚底板好办起茧子。”这话听着挺实在，实际上都是些老话术，但客人听了，往往心里就打起了如意算盘，转头可能就把那双鞋给挑走了。 自然，数据这东西，要是非要找，确实不忒好精确到每一双鞋卖了多少。
毕竟，目前卖鞋的更多是个体户，要么小作坊，不像大厂有专门的统计部门。他们一般是凭感觉，凭经验，凭老天爷的脸色来定货。
比如在雨季的时候，鞋店老板会把账本翻开，看着 rainfall 表要么天气预报，认定今天雨大，明天雨小，那就赶紧催发货。
这种节奏感，比看日历要准得多。
毕竟，人脚底下的东西，得听脚底的动静，而不是听日历的。 再说说价格吧，凉鞋的价格跟季节变化也是绑在一起的。夏天那会儿，出于买的人多，特别是外地来南方旅游的人，为了图个凉快，愿意花点钱。
这时候的价格可能比平时贵，就连能达到平时的两三倍。到了冬天，买鞋的人就少了大量，大家要么穿拖鞋，要么穿凉鞋但款式又老，价格也就慢慢往回走，就连接近成本价。
这种价格波动，有时候比股票还要敏感。
比如某双凉鞋，可能刚上市的时候贵个两百，到了下半年，出于库存压了，价格又跌了个八折。
这就是行内的行话，叫“跌价”。 还有个特殊情况，就是节日。
比如春节，大量人不仅想买新鞋，还要买礼品鞋。
这时候的凉鞋，除了实用之外，还得包装得好看，寓意要好，比如叫“纳福鞋”、“步步登”之类的。
这时候的凉鞋，卖得别看慢，但客单价高，并且为了卖好，那些卖鞋的往往还会在那边给客人缝缝补补，图个吉利。
这种时候，别看数量少，但那种人情味儿，比单纯看天气买鞋要繁华多。 实际上，卖凉鞋这事儿，本质上就是一场跟天气的博弈。你站在鞋店门口，看着窗外，雨下得是不是挺大？要是是，那就赶紧关门，等着雨停了再开门；雨小了，忒阳出来了，那就赶紧招呼客人，趁热打铁，把货卖出去。
不然，等到整个夏天那会儿了，雨停了，天也凉了，那时候再跑回来，客人可能早就换鞋了，鞋子自然就卖不出去了。 故此，总结来说，凉鞋的旺季，大约是七八月份，也就是雨水顶多的时候。到了十月中旬赶明儿，随着气温的回升和雨水的削减，销售就会慢慢淡下来。最冷的月份是冬天，这时候根本就是静默期，要不就是那种特别特别火的产品。至于价格，旺季贵，淡季便宜，旺季还能打包邮，淡季不仅不包邮，有时候还得打折。
这就是咱们这行人的生存之道，不靠算法，不靠大数据，全靠这个跟老天爷的默契。